工行山东分行营业部持续开展个人金融贷款营销有新措

　　继上半年工行山东分行营业部个人贷款余额突破200亿元大关后，为了更好巩固已取得的大好成绩，该营业部紧锣密鼓，持续跟进，按照“巩固二手房、提升一手房、做大个人金融资产自助质押等新兴业务”的思路，制定多项措施，调动全辖积极性，强化组织推动，努力实现全年净增50亿元的营销目标。

　　一、提升一手房贷款市场竞争力。一是全面提升对工总行直营客户和大型优质企业的竞争力。对重点企业和项目，营业部直接参与营销，并在企业准入、按揭协议签订、阶段性担保、保证金缴存、预抵押登记办理等方面实行特定优惠政策。充分利用房贷新政、以及工行灵活的利率定价策略，提高对重点项目的市场竞争力。至7月末每家支行至少新营销2个按揭项目。二是对存量按揭项目进行挖潜。组织各行对已经建立合作关系的重点企业开展“健诊”活动，对工行按揭占比低的项目，制定综合提升方案。

　　二、巩固二手房贷款市场优势。一是要求各支行必须全面办理二手房贷款业务，通过强化宣传和积极疏导，逐步消除支行畏难情绪。二是鼓励二级支行及有条件的网点设立以二手房贷款业务为发展重点的个贷分中心，充分发挥网点的营销能量。三是制定支行与中介机构合作管理办法，厘清中介机构职能，维护好与其合作关系，夯实业务快速发展基础。

　　三、以个人金融资产自助质押贷款为重点做大消费类贷款业务。一是与个金、私人银行做好联动营销，以网点作为主阵地，以理财经理作为主营销人，重点针对私人银行和其他高净值客户，进一步做大个人金融资产自助质押贷款。二是积极推广个人贷款最高额担保和循环使用功能，突破个人资产综合服务业务。三是在做好贷后管理、风险防控的基础上，以代发工资客户为目标，积极拓展逸贷业务。四是积极发展个人综合消费贷款。