招行济南分行构建全链条经营模式,做好小企业金融服务
摘 要:长期以来,招商银行高度重视小企业金融服务工作。最近,该行济南分行持续加强对客户的分层管理,着力提升差异化经营能力,围绕小企业“存、贷、汇”等基本金融需求,充分利用网上银行现金管理、网点升级改造、产品服务创新等优势,初步形成了从客户接触、跟进营销,商机发掘、产品销售到融资服务的全链条经营模式。
行业供应链的典型需求,嵌入企业日常供应链经营和管理,提供“一站式”综合金融服务。经过三年孕育,智慧供应链金融成为招行全球交易银行业务体系中实践“客户聚焦”的重要突破,运用互联网思维和大数据技术,解决国内中小微企业尤其是科技型、创新成长型和制造类中小企业融资难、融资贵问题。
招行济南分行依托智慧供应链金融业务初步实现了“轻型”获客,供应链客群体量也渐具规模。仅2015年,就与超过11家核心企业或平台型企业开展战略合作,并为山东临工、鲁西化工、山东世贸等省内知名企业量身定制了十余套个性化的供应链服务方案,拓展超过62家价值充分的上下游企业客户,授信总额2.5亿元,系统内名列前茅。
未来招行济南分行继续坚定不移地加大对小企业的支持力度,坚持与小企业共赢、社会效益和经济效益并举的经营思路,满足更多小企业的金融需求,为全省小企业发展提供强劲动力。
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