工行济南历下支行狠抓存款为基础快速提升存款竞争力

　　进入四季度以来，工行济南历下支行将各项存款做为重点核心指标，狠抓存款为基础，努力夯实存款业务，确保完成今年各项存款目标。

　　源头争揽，联动营销。对公存款方面，把握工商注册、代理业务等源头，增强营销和服务意识，从源头上争揽客户和存款。同时强化公私联动，提升客户存款份额。储蓄存款方面，按照上级行“行外吸金”工作要求，按照支行统一部署，以“节节高二号”为抓手，结合自身特点，各岗位密切协作，提高全员凝聚力，提升存款业绩。

　　巩固份额，挖转拓展。对公存款方面，加大对优质客户的维护力度，重点对有潜力的大客户攻坚，提升大客户对存款的贡献度。实行分户到人维护体系，做到对公重点客户与非重点客户均有人维护，针对重点客户更要专人维护，责任到人，保持公司存款的可持续增长。储蓄存款方面，以网点阵地为基础，加强客户资金的流量管理，巧用理财维护存款，严防流失。同时加快拓展新客户群，增加新的存款增长点。

　　均衡增长，奖惩到位。转变员工工作思维和方式，强化存款的均衡增长，将存款工作转为日常化，正常化。在对网点的经营绩效考核中存款指标拿出较大权重挂钩，强化网点负责人的效益意识，把压力层层传导，把存款作为提升考核及员工绩效水平的主要指标来抓。同时支行拿出一次争揽、大额揽储奖励，鼓舞员工争存揽储的积极性。