建行潍坊青州支行：深耕细作 激活存量 提高综合服务价值创造力

　　今年以来，建行青州支行持续抓好存量客户的营销和服务投入，积极挖掘存量优质信贷客户的产品需求，对符合信贷政策，行业环境良好，经营状况稳健，银企合作密切的存量客户，根据其融资和产品使用情况，制定综合服务方案，扩大授信额度，增加重点产品推广力度。该行在严格把控风险的基础上，积极加强与重点优质客户的银企对接，加强上下联动，优化综合授信服务方案，进一步提高客户综合贡献度，提高战略合作双赢布局，实现潍坊工程职业学院等存量固贷客户新增流贷授信9500万元。通过实施外延扩张和内涵提升的营销策略，带动了重点客户综合服务效益，潍坊工程职业学院2015年新生全部使用建行校园卡，并成功营销了财务顾问服务、ETC等业务，提升了客户对我行产品的认知度和使用率，信贷客户的综合贡献度进一步提高。