工行济南市中二环东路支行借助互联网金融产品多举措发展网点指标
摘 要:为加快业务应用推广步伐,拓展业务范围,扩大市场规模,济南市中二环东路支行不断加大电子银行业务宣传营销力度,从而提高综合效益,深入推进互联网金融“1+6”产口组合营销工作,力推多项举措提高网点员工日量化,拓展网点长尾客户,扎实做好网点基础产品的营销发展。
为加快业务应用推广步伐,拓展业务范围,扩大市场规模,济南市中二环东路支行不断加大电子银行业务宣传营销力度,从而提高综合效益,深入推进互联网金融“1+6”产口组合营销工作,力推多项举措提高网点员工日量化,拓展网点长尾客户,扎实做好网点基础产品的营销发展。
一、提早动员,做好宣导。新年伊始,网点及时把握元旦、金融活动进社区的有利时机,组织员工迅速行动起来,不等不靠,抓好网点T+0实时督导机制内容的工作。第一时间将文件精神传达给网点各员工,为网点旺季电子银行业务的开展提供了明确指引;同时,网点电子化水平的不断提高也适应了当前加快网点经营结构转型的需要。
二、准确定位,精准营销。在加大宣传力度的同时,针对不同的客户群体对产品的操作、价格、安全、服务有着不同的接受和承受能力,理财经理主要向文化程度较高、年纪轻、有一定收入的中高端客户采取精准营销,提高融E行、融E购、融E联的使用率的同时绑定存管通,增加客户忠诚度。
三、狠抓客源,分层组合。本着客户是发展一切业务的根本,支行在加快电子化水平进程中,从分析客户结构入手,通过进企业、进社区以及组织沙龙等形式,让客户尽可能多地了解、使用各类电子银行产品,并进行分层次组合式营销。比如,在薪金卡办理单位中,员工使用个人网银、企业网银较多,网点在启卡过程中,推荐“三融”产品并绑定薪金溢产品,基于重点推介这两项产品;薪金卡成为营销年轻客户群体的有力工具。借助各类营销优惠政策,网点各项电子产品的营销工作保持良好发展势头。
四、分解指标,制定标准。网点把“1+6”互联网金融产品营销指标分解落实到个人,网点接T+0通报后当日夕会或第二天晨会由网点负责人点评督导柜员,坚持谁营销、谁受益的原则,做好内外配合,充分调动员工营销的主动性和积极性,提升基础产品的营销效果。
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