工行济南长清支行多方发力有效促进个金业务稳健发展

　　今年以来，工行济南长清支行面对日益加剧的同业竞争形势，结合工作实际，牢固树立正确的经营理念，紧紧围绕“大零售”发展战略，全力开展各项营销活动，切实提升个人金融业务的竞争力，以有效的促进整体个人金融业务的健康、快速发展，并收到良好的效果。

　　一、该行始终把有效增加储蓄存款，做为带动其他业务发展的“重中之重”来抓，紧紧围绕储蓄存款下大力气开展各项工作。通过外拓吸金、发展新客户、稳定存量客户、拓展代发工资业务、强化重点客户管理等多种形式、渠道、方式，有效稳定增加储蓄存款，努力把个金的龙头业务储蓄存款的各项工作，落在实处，取得了较好的效果，截止目前，纯储蓄存款余额，较年初净增2.4亿元，日均1.7亿元。

　　二、该行在进一步加强对一些新业务的学习培训，切实提高员工整体业务素质，较好适应新业务发展需要的前提下，采取各种有效措施，加强对代理保险业务的管理工作，努力增加中间业务收入，积极营销个人质押及现金分期等资产业务，充分利用资产业务，不断提升网点的综合竞争能力。同时，切实提升三方存管客户在理财金、财富卡和私人银行客户中的渗透率，努力做大三方存管规模，全力促进个金业务的全面发展。

　　三、该行借助产品充分发挥优势。利用节节高、大额存单等产品，有效的吸引客户，通过沟通联系等方式，发现并留住高端客户。积极发展公务卡业务，不断提高这部分优质客户的占比，为促进个金业务的快速发展，起到积极的作用。