工行省行营业部上下联动全面加强资产业务营销力度

　　今年以来，受经济持续下行、信贷市场有效需求不足、金融脱媒趋势加剧、融资平台总量压降等因素影响，营业部公司贷款营销面临较大压力。为进一步加快贷款投放，迅速扭转当前不利局面，营业部上下联动，全面加强资产业务营销力度。

　　一是专题研究、制定下发了《对公资产业务竞争力提升实施方案》，正式组建了资产业务营销拓展团队并同步召开成立大会，力求解决资产业务营销认识不到位，营销进度不均衡的难点，明确了营销拓展、调度督导、奖惩考核等机制。

　　二是通过融e联、微信、NOTES、调研座谈、调度会形式建立“网格化”项目信息收集机制，定期指标通报机制和“日汇报、周总结、月点评、季考核”的调度督导制度。建立资产业务营销拓展团队“融e联”群，团队成员全部入群，每日对接专人进行信息的搜集，由支行负责人在群中汇报当日重点资产业务推进情况、遇到的困难和解决方式;每周由支行负责人汇报总结本周资产业务营销进展、下周营销目标与工作计划。

　　三是与各支行定期外拓新客户，多方搜集信息，寻找优质信贷资源，实现精准营销。重点抓落实、抓落地，没有结果一切过程都是零，强化各级管理人员、客户经理的结果意识，任何工作都围绕业务落地来开展。