工行济南槐荫支行四项措施全力扶持非双达标网点

　　二季度以来，工行济南槐荫支行全力扶持日均存款5万元以上公司客户数量未达到20户和对公存款时点余额未达到1000万元的非双达标网点，通过深入分析网点实际情况及对公业务特点，为其量身定制了帮扶措施。

　　一、加大营销支持。支行牢固树立“公私联动、互利共赢、全面突破”营销理念，实现公私客户资源、营销队伍资源、服务渠道资源的全面共享，充分利用行内资源，全力协助非双达标网点发展对公业务，由专人负责对网点客户进行深度分析，定制营销计划，配置合适结算产品，在深度挖潜存量客户的同时，努力拓展优质新客户，全力推动网点对公业务发展。

　　二、强化人员配置。每个网点均由部室委派专人负责，网点逐户分析存量客户特点，并通过各种渠道获取周边潜力客户名单，推动网点全力营销，并及时解决网点日常营销中的困难。同时加强产品培训，建立起由客户经理、网点主任、网点理财经理、大堂经理及非现柜员组成的营销团队，协助网点机动灵活地提高营销人员占比，增强网点产能和效益提升的基础。

　　三、提升督导力度。由专人负责每日通报网点指标完成情况，并由分管行长定期调度，不仅调度到网点主任，还要调度到理财经理、大堂经理、营销经理等一线员工，将压力真正传导到一线人员，解决执行落地问题。

　　四、拓宽营销渠道。支行协助网点开展“进职场、进社区、进市场”等营销活动，通过媒体宣传、会展、理财沙龙、产品说明会等形式，提升和扩大客户规模，增强网点在周边市场的知名度，提升同业竞争力，全面拉动网点各项指标快速增长。