工行济南工人新村支行紧抓住大额资金流向监控平台力推对公开户工作快速开

　　客户是各种营销工作的落脚点，是推动业务发展和实现经营目标最直接的源动力。为做好客户基础的夯实工作，工行济南工人新村支行紧紧抓住大额资金流向监控管理平台能够提供目标客户的功能特点，采取多项措施加强目标客户的开户营销工作，截至目前新增对公开户10户，超额完成序时计划。

　　一、产品拉动，发挥优势。积极向企业宣传工行的结算产品业务，使企业了解到工行结算的快捷、方便的服务，对企业提高资金结算使用效益，减少资金占用的成效，向企业提供高收益、低成本的创新组合产品，不断提升客户价值，得到企业认可，赢得了结算开户工作的顺利开展。

　　二、收集信息，做好准备。为提高目标客户开户成功率，在营销前，营销小组从各种渠道查找目标客户的经营厂址、法人代表、电话号码等与客户有关的各种信息，首先从外围展开对目标客户的调查工作，分析营销的切入点，制定初步攻关营销方案，充分做足营销前的各种准备工作。

　　三、抓住线索，持续服务。在营销中营销小组登门拜访，主动与目标客户接触，向客户传递合作的诚意，引起客户的高度重视，并围绕事前准备的营销方案，与客户进行交流与沟通，紧紧抓住客户有融资需求的信息，在渗透的业务产品和品种上与客户进行反复商讨，最终达成共识，立即办理开户手续。随后，客户经理与客户保持良好联系，帮助客户收集与整理授信评级的资料，以实现客户尽快解决融资需求。