工行山东分行营业部明确工作思路积极推动个人贷款经营发展

    今年以来，面对日益激烈的同业竞争形势，工行山东分行营业部以“加快个人贷款发展”为主要目标，提高认识，迎难而上，认真贯彻落实上级行信贷政策要求，加快推进房地产信贷结构调整，夯实按揭贷款市场拓展基石。

    一、以住房开发贷款为先导，积极培植按揭资源。一是加强与土地、房管、规划等政府部门沟通和联系，及时掌握新开工项目，新建楼盘信息，分析企业融资需求，研究营销措施，积极培植按揭源，实现了住房开发贷款与个人房屋贷款的优势互补和协调发展。

    二、积极营销纯按揭贷款，夯实按揭贷款市场地位。加强与房地产开发企业的接触，积极宣传工行按揭贷款的优势，通过提高服务效率来赢得客户。对已签订合作协议的纯按揭项目，加强与房地产企业的联系，尤其是与售房人员保持密切的联系，提高纯按揭贷款在工行办理的比率。拓展优质市场和优质项目，采取多项措施不断拓宽营销渠道，实现个人住房按揭贷款健康快速发展的新局面。

    三、严把贷款准入关，确保按揭贷款资金安全。防范房地产信贷风险，优先选择开发资质较高、资信程度较好，同时市场前景看好的项目予以优先支持。不定期对抵押物做实地现场检查，重点了解掌握抵押物现状，估测抵押物价值变化等情况；加强日常风险分析预警，加强与客户的联系，一旦发现风险苗头，及时采取有效控制措施，补足贷款抵押物或收回贷款，确保信贷资金的安全。