工行山东分行营业部营销棚户区改造项目成效显著

　　工行山东分行营业部积极营销济南刘智远村城中村棚户区改造项目，通过采取多项措施，上下联动成功的营销了该项目8亿元，近日到位6亿元，为营销棚户区改造项目积累了成功的经验。

　　一、抓落实责任促进度。结合工总行新推出的棚户区改造贷款办法，及时整理培训资料，开展专职人员培训，对比新旧棚户区贷款管理办法的不同之处，及时掌握新办法的要点，做到每一名客户经理都熟知该产品。通过制定周密方案，组织精干的营销团队，多次召开专题会议，指定业务强的负责人及客户经理专门负责，对项目展开强有力的专项营销，充分发挥金融服务优势，落实了该项目的进度，取得了显著地成效。

　　二、上下联动制定营销方案，成立营销团队。确定重点营销项目和储备跟踪项目，明确分管首席及各级客户经理，每天通报工作进度，为确保该项目落户工行，省分行、分行营业部、支行三级上下联动、部门合作、多项措施并举，全面进行营销，该营业部领导主动上门沟通营销，加强与地方政府的沟通与联系，确保了该项目贷款及时到位。

　　三、拉动作用。通过该笔项目贷款，可以有效的拉动相关的负债业务、中间业务、个人业务、开发贷业务、资产业务及其他新产品业务，加强对该笔贷款的监管和使用监督，针对此项业务制定下一步的营销措施。

　　四、依法合规经营，营销与防控有效地结合。规范操作，防控风险。通过预审会，制定防控措施，在风险可控制的前提下，认真分析建设项目的风险状况、盈利水平、偿债能力，规范业务操作，有效防控风险。并制定了一系列的风险防控措施，做到了跟进及时，风险可控，永不放弃，确保了该项目贷款的质量。