工行济南平阴支行主动出击力促汽车专项分期业务淡季不淡

　　每年的五六月份是汽车销售的淡季，工行济南平阴支行在为继续保持专项分期的营销进度，结合当前汽车销售淡季的具体情况，支行及时调整思路、采取积极措施，主动出击抢占有限的客户资源，力促保持汽车分期业务的稳步发展。

　　一、强化对汽车专项分期业务的宣传推广力度。一是利用网点“阵地”优势，进行全方位的宣传活动，在电子门楣、产品宣传栏及时更新有关汽车专项分期业务的宣传资料。二是在全县汽车销售点张贴和散发工行汽车分期业务的宣传资料。三是利用媒体或其他渠道加强宣传攻势。

　　二、“走出去、请进来”主动出击、抢占市场。根据汽车销售的特点，走出去，寻找新的业务增长点，重点向周边邻县的乡镇汽车销售点开发汽车专项分期业务市场，在上级行的大力支持下，已成功与周边邻县一乡镇的汽车经销商建立分期合作关系，进入5月份实现了6笔40余万元的异地分期业务和15笔分期业务意向。

　　三、加强“银商”联合营销工作力度。在做好汽车经销商维护工作的基础上，积极采取有效措施，与经销商联合进行分期业务的的系列营销活动，在参加经销商的车展活动的同时，主要是选派该行专业营销人员，上门驻点现场营销推介分期业务，与客户一对一、面对面的接触，努力提高汽车分期付款业务的营销成功概率。