工行山东分行营业部小微拓户活动收效良好

　　五月以来，工行山东分行营业部小微企业专项拓户营销活动收效良好，五月单月实现新拓户较四月份增长43.18%。

　　一是提高认识，强化奖惩。全辖各级统一认识，单笔调度，加大对支行小微业务的考核力度，出台并严格落实正向激励与反向激励措施，从而建立起小企业长效发展机制，促进业务良性发展。

　　二是把握核心企业，重点突破产业链上下游供应商。围绕相对成熟且与该部合作密切的核心企业，通过梳理产业链上下游供应商定位具有资金需求的小微企业客户，营销效率高，风险易控制。且经拓户成绩较好的支行实践验证，围绕核心企业定位上下游小微企业信贷资金需求，业务成功率较高。

　　三是拓宽思路，多渠道营销。明确业务拓展思路，营销方向重点倾斜系统性风险较低的民生和弱周期领域，客户规模上在拓大户的同时，做小做精。公私联动，充分利用工行的结算产品或个人、对公产品先于企业建立联系，从客户的实际需求中去寻找突破口。在了解他行小微信贷产品定价，分析对比自身行业竞争优劣势的基础上，准确把握客户需求，利用工行的网贷通产品、定价等优势进行有效挖转客户。

　　四是发挥拳头产品优势，加快推广低风险票据池业务。小微企业议价能力差，结算中承兑汇票占比不断增大。该部及时根据市场变化，加大宣传力度，总结经验加快推广票据池质押项下的低风险小企业网贷通业务。在有效控制风险的同时，降低客户资金成本，解决小微企业融资难题，挣揽优质客户资源。