工行济南万达广场支行多措并举开展第三方存管业务

　　随着证券市场的回暖，为增强客户粘合度，扩充高效客户群体，给第三季度个金业务带来新的增长点，工行济南万达广场支行紧密关注当前的证券市场，切实抓住有利的发展契机，及时联系多家证券机构开展密切的交流合作，全面部署，多措并举，开展第三方存管业务。

　　一、对接证券机构，及时培训。依托证券市场，强化银证合作，联系多家券商，充分利用晨会和夕会时间，对接证券机构专业人员，对员工进行证券基础业务培训，了解并掌握证券账户的开通及操作流程，增强员工金融知识积累，提高营销的专业性。

　　二、注重阵地宣传，明确任务。紧紧把控网点阵地营销，设立电子门楣，利用员工前期培训的专业金融知识，主动开口，提高阵地金融服务效率。制定出目标清晰，任务合理的业务方案，在明确的考核方案基础下，贯彻落实证券公司的激励政策，尽最大化提高员工积极性，发挥员工潜能，实现业务新突破。

　　三、利用组合营销，一举多得。在开立三方存管的同时为客户开立手机银行、网上银行等业务，提高网点的客户粘性。同时，为客户推荐适合短期闲置资金回笼的存管通、短期理财等相关产品，保证客户的收益最大化。利用组合营销方式，让客户充分了解产品的同业优势，吸引外行存款，做到一举多得。