建行各支行：立足客户需求 多措并举加强产品营销，助力“兴建旺行”

　　烟台分行：2021年实物贵金属销售实现开门红

　　截至1月17日，烟台分行自营实物贵金属、代销贵金属销量均居全省第二，实现了分行2021年旺季实物贵金属开门红，为分行个人中收做出了贡献。

　　一是加强每日调度通报，对落后支行和网点进行督导;二是加强自营金销售，每日微信群发送黄金报价作为指导，统一建行金产品卖点和营销话术;通过培训使销售人员对黄金市场走势有了更多了解，提升了销售队伍的专业性;三是加强客户日常维护，对目标客户坚持发送黄金报价，抓住黄金价格回调及该行实物贵金属优势和优惠政策促使客户购买;四是加强重点代销产品销售，对近期代销的十全十美饺子钱牛、金牛送福、2021年熊猫币等重点产品进行微信群培训、晨会夕会培训，鼓励员工大胆开口，加强大堂营销，同时筛选目标客户进行精准营销;五是加强经验分享，出现销售大单时，及时总结营销经验上报，由总行签发喜报，全行形成了你追我赶的良好局面，充分调动了网点营销积极性。

　　淄博分行：普惠金融事业部实现“惠懂你”APP授信客户新增开门红

　　为深入贯彻省分行战略部署，淄博分行多措并举，积极推广“惠懂你”APP，做大普惠客群，打牢普惠基础，实现“惠懂你”APP授信客户新增开门红。截至2021年1月10日，该行“惠懂你”APP授信客户数列全省第2名，计划完成率列全省第2名。

　　一是不断提高产品认识。辖内各支行行领导挂包网点，通过晨会、夕会时间一起学习普惠金融知识，使每位员工正确认识“惠懂你”APP战略意义，发挥物理网点渠道战斗堡垒作用。二是持续开展“惠懂你”APP绑定企业营销竞赛活动。及时兑现奖励，提高支行、网点开展营销的积极性。三是根据省行要求，做实网点周边3公里客群营销。不仅紧抓旺季商户集中代发、集中支付等资金需求，重点做好连锁商户、批发商户、助农商户和小微商户四类群体的营销拓展，市行下发存量有效对公商户名单，支行逐户营销对接，提升惠懂你APP覆盖度。四是加快提升“惠懂你”APP推进效率。提高存量有贷户及存量无贷户的绑定率和认证率，引导“惠懂你”APP认证用户在我行授信、用信，提升认证客户的授信转化率;确保实现网点“惠懂你”APP授信客户“一点一周一新增”的推进目标。五是建立常见“惠懂你”APP绑定测额问题库，将APP绑定测额到支用容易出现的问题进行编纂,组织全员学习，做到人人熟练掌握，指导客户使用。

　　德州分行德城支行：四新支行借势“一元购”活动开展善融商务有效买家营销

　　“兴建旺行”首季综合金融服务活动以来，德州德城支行四新支行利用“一元购”活动积极营销善融商务有效买家初见成效。截至目前营销善融商务有效买家新增共20多户，客户签约多户CTS码上通、CCB建融家园。

　　一、组织员工研究学习“一元购”活动政策以及操作流程，只有员工对活动足够了解，才能抓住活动亮点，精准营销获客。

　　二、走进代发工资单位营销善融商务有效买家，员工分工协作，为该的医护人员扫描二维码、开通龙支付、注册会员、促成交易、派发礼品。

　　三、在营销善融商务有效买家的同时，根据客户需求积极营销CCB建融家园、CTS码上通等产品，办理即可赠送小礼品一份