建行各支行：不断提高全员营销意识 将普惠金融做实做强

　　济南分行：天桥支行成功发放全省首笔大学生“学e贷”

　　1月25日，在总行、省行和市分行相关部门的大力支持下，济南天桥支行成功为某大学在校生发放全省首笔“学e贷”，成功申请并完成消费使用，这标志着“学e贷”大学生贷款产品在山东分行正式上线。

　　“学e贷”产品是总行借鉴快贷业务创新经验和方式，通过充分运用技术化管控、数据化标准化评价、互联网平台自助操作等模式，创新推出的高校大学生贷款业务。这一创新产品的推出，有利于贯彻落实国家有关规范校园贷的文件精神，彰显国有大行社会责任，践行普惠金融战略，满足在校大学生合理的信贷资金和金融服务需求，培养健康消费观。

　　天桥支行将借势“学e贷”产品的成功上线，进一步密切与高校的全方位合作，为本行培育未来潜在客户，扩大优质客户基础。

　　聊城分行莘县支行小微快贷余额新增全市首位

　　截止1月20日，聊城莘县支行小微快贷新增金额、户数均居全市首位。

　　今年以来，面对存量小微快贷到期续贷困难的巨大压力，莘县支行高度重视，明确多项措施，切实提高小微快贷额度：一是以抵押快贷为基础抓手保存量，确保存量贷款金额不下降;二是积极电话外呼，拓展小微信用快贷客户，同时加大对授信未支用客户的营销力度，使小微快贷余额稳步提升;三是持续学习，小微快贷系列产品操作便捷，但更新很快，莘县支行公司部积极联系市行及省行客户经理，尽可能的了解更新信息，及时做好信息交互，提高申贷效率，提升客户体验。

　　下一步，莘县支行将多方面总结经验，做好存量信用快贷客户的指引工作，同时利用多种工具进一步深挖辖内信用快贷客户，将莘县支行的普惠金融做实做强。

　　德州分行营业部普惠金融贷款首季新增创佳绩

　　截至1月24日，德州分行营业部普惠金融贷款首季新增额居全市首位。自2021“兴建旺行”首季综合金融服务活动以来，该行高度重视普惠金融工作，深刻认识到普惠金融业务作为敲门砖可带动商户、账户、代工等业务共同发展的重要性，不断提高全员营销意识，增强全员推动力度。

　　一是周末走访存量客户并营销新客户。利用周末休息时间，该行领导班子带队走访存量小企业客户，对接客户新需求;走访德城区及经济开发区的工业园，宣传建行普惠金融产品，逐一对接新客户实际需求，获得了客户的肯定。

　　二是创新抵押快贷业务办理模式。为更好地提高网点综合竞争力，增强网点客户经理综合业务素质，有效将普惠金融下沉网点，分行创新了抵押快贷业务传统受理模式。该模式明确分红，大大提高了业务办理效率，

　　三是设置网点普惠金融专员，实行支行公司业务部客户经理包点制。各网点设置普惠金融专员，且支行公司业务部客户经理针对业务包点辅导，包点办理，实现1+1大于2功能。支行成立普惠金融业务群，所有业务难点随时群里沟通交流，针对行里业务新政策新要求，随时培训传导。