为全面贯彻落实上级行以 “真抓实干，创新发展”为主题的旺季竞赛活动要求，以及团委“三比三争、奉献工行”的号召，工行济南高新支行全体青年员工把握当前形势与机遇，充分调动青年员工的工作热情，全身心的投入到旺季营销工作中，理清思路、勤奋学习、找准定位、精准营销，人人争做营销能手。

　　一、理清思路，勤奋学习，“一带一”做好外拓工作。支行积极部署，精准市场定位，响应“立足开发区、服务开发区”的号召，积极外拓客户，齐心协力，全面调动支行业务资深的个人客户经理、对公客户经理以及部室青年员工深入高新区舜泰广场。组成以客户经理与青年员工“一带一”带动的模式，细分客户，切实做到以客户为中心。以老客户带动新客户，做好存量客户储备工作。鼓励年轻员工通过实际深入企业情况，向资深客户经理学习语言话术、精准市场定位，做好营销工作，提高营销质量。

　　二、深入市场调研，精准市场定位，确保营销质量。紧紧围绕旺季营销的各项指标任务，全面掌握产品知识，对我行优质产品深层把握。根据客户需求，为客户提供专业性服务和营销，提高营销精准率。从“坐商”到“行商”改变，多走进客户身边，深入企业逐层走访，以老客户带动新客户，做好服务工作的同时，加大力度宣传中小企业融资以及各项贷款业务。通过深入了解企业状况以及企业需求，结合企业自身实际，制定适合企业的融资方案，做好优质客户储备工作，获得良好的效果。

　　三、把握机遇，争做业务能手。青年员工要把握当前机遇，通过与网点之间的联动营销以及上门服务的过程，自我学习和深入了解，从中更直观的接触客户，更直观的让客户了解各类产品的优势所在。同时不放松学习各类业务知识，在做好本职工作，严格按照业务操作流程办理业务的同时，加强各类专业素质训练，互帮互助，调动“比、学、赶、超”的热情。强化支行青年员工业务技能训练和信贷业务知识学习，人人争做业务能手。