工行济南泺源支行围绕中心工作，不断加大个人贷款营销力度，严格制度执行，规范业务操作，确保旺季个贷业务健康稳健发展。

　　一是认清形势，看到差距。泺源支行深刻领会上级行对于个贷业务工作要求，看清内外形势，找出与同业及兄弟行之间的差距，认真学习最新政策，紧紧围绕产品做文章，引领客户经理快速适应形势的变化，尽快走出不敢做业务的误区，树立起团队信心。

　　二是锁定营销目标，开展营销攻势。针对支行现有楼盘资源，营销部门深挖客户贷款需求，第一时间进行现场签约，保证了按揭贷款资源。在稳定一手房贷款资源的同时，加大二手房市场的营销力度，针对近期济南个人二手房市场交易量增价稳的大好形势，积极与优质的房屋中介结构合作，挖掘二手房购买者的贷款需求，发现了一批区域内核心地段的优质房源，营销了一批信用良好的优质客户，在竞争日益激烈的二手房市场中抢占了一部分优质资源。

　　三是规范操作，严控风险。个人信贷业务的借款主体是个人，不确定因素较多。因此，支行积极做好贷款客户的筛选工作，详细了解客户及家庭的资信情况的同时，严格按照要求落实抵押物及保证人等的真实性、足值性、合法性及有效性，从而有效促进个贷业务的健康发展。