自开展旺季营销竞赛活动以来，工行济南平阴支行将商友卡业务作为挖掘中高端客户的重要手段，并制定专项考核办法，不断推动商友卡发卡的进度。截至到目前，该行商友卡已完成旺季营销计划的136%，计划完成率在济南工行考核排名第一，并且提前一个月完成一季度营销计划。

　　一是加强业务培训，使员工全面、系统地了解和掌握办理商友卡的有关规定、优惠条件和营销要点。

　　二是加大宣传力度，加强柜面营销。重点向客户推荐“商友卡”的汇款套餐优势，同时对其它产品进行绑定，提高“商友卡”在当地的知名度。

　　三是积极开展外拓活动，锁定客户群，有针对性地进行营销，避免营销的盲目性。

　　四是严格考核，奖罚分明。为推进“商友卡”发卡量的快速提升，该行制定了具体考核办法，加大考核力度，以激发员工的营销热情，从而有效推动了“商友卡”的发展。