开展旺季营销竞赛以来，工行济南经二路支行充分发挥党员的先锋模范作用，充分调动各方面工作积极性，以多样的形式促进各项营销活动高效开展。二季度伊始，为贯彻落实《中共中央关于认真学习宣传贯彻党的十八大精神的通知》的精神，以此次学习党的十八大报告和党章知识竞赛活动为契机，引导客户经理加强学习党的理论知识及实践经验，深刻领会、准确掌握十八大报告和党章内容，贯彻落实十八大精神，助推支行业务发展。

　　一、加强培训教育，坚定理想信念。深入贯彻落实科学发展观，进一步增强学习贯彻十八大精神，充分利用党刊、党报、党建网站、电台、电视台等途径做好学习工作;同时利用每日晨夕会讨论所学所感，相互借鉴经验发表意见，将自我学习与集体学习相结合，活跃学习氛围，提高学习的积极性。

　　二、立足本职，提高主动服务意识。要求员工要将学习先进理论与做好本职工作相结合，两手抓，两手都要硬。把贯彻落实十八大精神转化为努力做好各项工作的巨大动力，不断加强业务技能，提高主动服务意识。一季度旺季营销活动中资产负债及中间业务收入等方面都取得较好成绩。要求认真总结分析经验教训，二季度要在继续保持前期高昂士气的基础上狠抓客户拓展，广增存款来源。

　　三、吃苦耐劳，乐于奉献。通过学习，员工们把思想统一到党的十八大精神上来，把力量凝聚到营销竞争上来。大家发扬吃苦耐劳、乐于奉献的精神，认真研究目标客户的营运特点、资金需求，针对企业具体情况将优势产品如企业网银、法人理财、贵金属等产品组合营销，利用专业的金融知识为客户提供合理的金融规划，力求拓入一户，稳定一户，增强客户的认同感和依赖感。在经济形势下行，同业竞争日益加剧不利情况下，党员同志身先士卒，充分发挥模范带头和突击队作用，加强走访，密切联系，坚定不移抓拓户，开拓市场，争创一流效益。