近期，随着国际金价的大幅下跌，国内实物黄金价格持续走低，投资者对黄金投资热度高涨，部分地区实物黄金销售出现抢购风潮。为更好的把握住此次金价下调带来的销售机遇，工行济南经二路支行以工总行开展三大主题营销活动——“开户有礼”、“交易有奖”及“积存随心兑”活动为契机，自上而下做好充分准备，全力推进该行贵金属业务营销工作。

　　一、增强组织力，做好充分准备。高度重视此次贵金属销售契机，对贵金属业务销售工作进行全面的安排部署，要求上下联动，一方面关注贵金属价格，及时向客户通报;另一方面，加强部门间合作，积极沟通保证客户所购投资金条及时出库。

　　二、加强业务学习，提高执行力。该行利用晨会、夕会对贵金属买卖业务操作和营销宣传进行培训，提高网点员工的业务水平及营销意识，使员工能够快速为客户办理业务，迎合客户提出的各种要求，更好的为客户服务。

　　三、以实物贵金属销售带动积存业务发展。该行对购买实物贵金属的客户积极营销积存业务，尤其是在实物贵金属库存不足的时候，建议客户办理积存业务，便于今后提取实物贵金属。让客户了解积存业务的同时享受到该业务带来的便利与实惠，进而让客户体会该行的优质服务，有助于进一步巩固和加强与客户之间的关。

　　四、加大宣传力度，充分利用各宣传资源。利用电子门楣上添加总宣传字幕，宣传工行的贵金属业务;营业大厅摆放宣传资料、电视播放贵金属业务宣传短片，发现潜在客户，大堂经理联络跟进，主动营销;每日更新营业大厅贵金属报价，以近期较低的贵金属价格吸引投资者。