2012年下旬，奥飞动漫向各家银行发起了招标，华夏银行的“平台金融”业务脱颖而出。“华夏银行跟我们的ERP系统对接后，经销商在我们的系统内下订单，就可以用订单在线申请融资。通过该系统，不仅解决了我们应收账款的问题，还让我们在对账、资金结算方面一目了然了。”邓金华告诉记者，“快、准、省是我们对华夏银行平台金融的深刻体会!”以往银行的网银服务只能对接“现金流”，对账是个大问题，同样是一笔10万的款项，但是不同经销商、不同笔款项，无法显示是哪笔业务，事后都要人工对账。邓金华认为CPM系统既有现金流又有信息流，对财务的支持很深入。同时，通过订单信息实时交互，系统实时完成贷款发放，解决了下游小企业的融资难题，也让资金实时回流到奥飞账上，大大解决了应收账款问题。

　　“我们现在尝试将物流信息也对接到CPM系统。现在跟宝钢的合作已经开始了物流信息也加入，可以更全面、更快速地服务平台企业以及其上下游小企业!”卢小群表示，信息流、物流、现金流形成的“大数据”将是华夏银行中小企业服务的核心竞争力。

　　作为华夏银行平台企业的欧神诺陶瓷股份有限公司总经理助理殷晓春认为，华夏银行的“平台金融”服务，将银行服务渗入到企业日常经营的“骨髓”里，一旦使用很容易产生依赖被“锁定”。

　　最便宜、高效的融资平台

　　佛山欧神诺陶瓷股份有限公司(以下简称“欧神诺”)成立于1998年，是陶瓷行业的龙头企业，在全国拥有较大型的专卖店近1000家，年销售额逾13亿元。欧神诺与大部分经销商合作采取赊销方式，账期为3-6个月。“对下游经销小企业而言，融资难、融资贵是普遍难题。”殷晓春告诉记者。

　　惠泉美居是欧神诺的主要经销商之一，该公司副总经理何恩表示，以往的小企业贷款主要面临两大难题：一是不灵活，年底资金回笼了无法提前还款，一方面现金闲置，一方面还要付贷款利息，而年后都需要贷款时，又找不到资金或者利率很高;二是成本高，一个是利率成本，一个是人力成本，各种柜台手续很繁琐。何恩笑称：“大城市里一天只能办一件事，我们随着业务增加，财务人员每年都要增加，一个人一年就是8-10万元成本。跟华夏银行对接后，我今年就没有招财务了!”

　　对华夏银行的“平台金融”业务，何恩从2012年下半年开始使用，他向记者归纳了对小企业的三个优点：

　　第一，授信时间长，最长三年，长时间稳定的授信使小企业可以根据预期来决定自己的业务规模开拓的节奏。“大家知道我们陶瓷行业，主要跟房地产商合作，但房地产商的资金周期相对而言很长。如果有银行的支持，我可能去考虑进一步跟房地产商加大合作，如果没有一个稳定的融资的预期的情况下，企业是不轻易做这种扩张的事情。”何恩说，钱没收回来就要还银行贷款是可能拖垮小企业的。据悉，目前一般银行的小企业贷款期限集中在6个月和一年期。

　　第二，可以随借随还，适合每个行业的经营节奏。何恩认为，平台金融的优势体现“灵活还款”上。“我们陶瓷行业，一般10月份前后一两个月，是现金回笼的高峰期，因为那时候销售额最好，客户的提供买货马上结算。但是过年后的两三个月，现金流是很紧张的，一方面是过年两个月基本没有销售额，但在居然之家等地的店租要交，工资要发。以前给我们小企业的贷款，一贷一年，根据银行的节奏，有钱的时候放款给我，需要钱的时候又没有来源。”何恩说华夏“平台金融”业务的随借随还彻底改变了这个困境：“我们企业可以根据自己的现金回笼的节奏还有行业的淡旺季去调整自己融资的规模，起到一个蓄水池的作用。”

　　第三，融资成本低，包括了直接的利率呵简介的人力成本。何恩给算了一笔账，平台金融的按日计息，随借随还，一年下来融资成本可以比票据贷款节省30%，仅5%左右。而网上就可以操作的系统，可以节省人力。“一个财务一年就是8-10万元的成本。我们的时间可以要用在做生意上面，不是花在银行跑手续上面。”

　　据殷晓春介绍，目前已经通过“平台金融”系统对接了像惠泉美居这样的欧神诺经销商30个，合作项目达到了4500万，近期有5个经销商还在审批，马上就可以到6000万。殷晓春透露，因为平台金融业务受到了经销商的普遍欢迎，他们与华夏的合作会越来越多，“目前在华夏银行的贷款额度大概占到公司全额的20%，在我们整个融资发展规划里面，以后争取达到60%!”

　　面对中小企业的市场的积极反应，卢小群表示，“平台金融”激发了产业链上企业的内在活力，不仅壮大了核心企业的经营规模，而且助力其上下游的企业提升经营业态，做大做强。华夏银行的“烧饼上找芝麻”的生意，已成为助推众多企业发展壮大的“强心剂”，其发展潜力值得业界期待。