为进一步发挥绩效管理对经营发展的激励引领和导向作用，工行山东分行营业部注重提升核心竞争力，加强经营绩效管理工作，精心组织领导，抓好经营绩效考评辅导，提高绩效考核的公平性和透明度，激发产品营销的积极性与创造力，促进经营结构调整，加快转型步伐，推动经营持续快速发展。

　　第一，加强组织领导，培育绩效文化。高度重视对绩效管理文化的培育和引领，积极灌输绩效管理意识，形成鼓励价值创造的绩效文化氛围;加强对经营绩效管理工作的组织领导，将经营绩效管理纳入重要的工作议事日程，发挥激励导向作用，不断提高经营绩效管理水平。

　　第二，激励公开透明，引领业绩提升。牢固树立经营绩效管理新观念，建立沟通参与和公开透明的经营绩效考核机制，客观评价工作业绩，注重经营绩效考评的激励约束作用，引领员工参与经营绩效管理的全过程，提高公平感和参与程度，激发产品营销的积极性和创造力。

　　第三，持续跟踪辅导，抓好产品营销。按照管理序列和员工序列分别组织对绩效管理工作进行持续跟踪，以书面形式定期反馈经营绩效考核指标完成情况，并对在经营绩效管理和考核过程中的履约情况进行辅导，增强履职能力，重点抓好存款、贷款、中间业务等产品营销。

　　第四，建立约束机制，提高竞争能力。对绩效管理实行精细化，做到营销、内控、服务和综合管理能力统筹兼顾，合理配置资源，建立竞争力评价机制，实行竞争力目标问责制，发挥绩效管理对竞争力的激励约束作用，促进经营结构调整，加快转型步伐，推动经营持续发展。