自年初以来，工行济南千佛山支行加大营销力度，从加强同业代理、重点营销老客户及引进新客户等多方面着手，大力开展国际业务，收到明显成果，上半年实现国际信用证、押汇等国际业务结算量较同期翻番，跨境人民币业务结算量较同期翻两番，超额完成上半年国际业务指标，实现历史性突破。

　　一是坚持学习重视培训。在积极参加上级行的相关学习培训的基础上，结合国际业务发展自身需求，积极组织专业培训，及时掌握外管政策、制度办法和业务流程，提高员工业务知识和营销技能，促使国际业务快速健康发展。

　　二是加强客户深度营销。安排专人定期上门拜访国际业务重点客户，加强与老客户沟通，结合客户发展经营状况，及时了解客户需求，并针对客户需求制定相应的产品和营销模式。

　　三是强化执行注重效果。自年初开始，每周落实进度，从支行到部室，再到客户经理，层层抓落实，加强工作调度、督促与落实，提高全员执行能力，全力冲刺上半年经营指标。账户原油、账户外汇客户拓展成效显著。