工行济南山大路支行实物贵金属销售实现网点全覆盖

　　坚持不懈的努力换来丰硕成果，截至今年2月8日，工行济南山大路支行八个网点全面开花，实现所有网点实物贵金属销售。

　　首先，营销形式独具特点，各网点通过柜面、电子屏、口头进行宣传，印制精美产品样品画册，电子设备3D展示，展现工行丰富多彩的贵金属产品于广大客户面前，使客户直观了解贵金属产品，便于客户选择。

　　其次，网点各显其能，利用春节长假期间，客户奖金集中发放、购买黄金饰品的好时机，积极联系客户，春节走亲访友期间也不忘营销，不失时机的向亲朋好友介绍和推介工行精美贵金属产品，取得不俗效果。

　　再次、产品经理根据不同客户需求，推介工行产品，有的客户倾向投资，便向其推介金条、银条，有的客户爱好工艺，便择机营销手串、金章银章等;针对不同客户采取不同营销策略取得良好结果，有的网点一次就营销4000克黄金，有的网点落月银章卖得好。