工行济南长清支行稳“存”增“量”积极争揽个贷纯按揭楼盘

　　今年，工行济南长清支行面对较为激烈的同业竞争形势，认真做好本区域房地产发展状况的调查跟踪工作，积极采取各种有效措施，加强对存量按揭贷款的争揽工作，努力抢得更多的按揭资源，个贷工作并取得了较好的成绩，在济南工行名列前茅。他们主要采取的措施是：

　　一、加强市场调查研究。从目前的实际情况看，该行所签订的按揭楼盘，都是纯按揭项目，由于银行间竞争十分激烈，按揭源分流的情况十分明显。为及时掌握新的第一手资料，把握工作的主动权，克服诸多困难，在前期已深入了解的基础上，进行了更加细致的调查，特别是加强了对楼盘建筑总户数、已竣工户数、已销售户数、未销售户数等内容摸底，以便有针对性的开展工作，努力抢的市场先机。

　　二、紧盯住房按揭楼盘。面对激烈的竞争形势，进一步加强了对开发企业营销人员的联系、沟通，逐步建立起良好的人际关系，促使其把住房按揭贷款有效的引导到该行办理，在竞争中努力抢的更多的贷款源。同时，为有效防范贷款分流，切实加强对按揭楼盘管理，实行专人负责，每天进驻楼盘，在制度规定允许的前提下，对部分业务进行现场办公，及时有效的稳定住目标客户，最大限度的争揽贷款资源。

　　三、切实提高工作效率。对需办理个人贷款的客户，在严格审查切实防范风险的基础上，及时联系客户，补充办理贷款所必须的贷款资料，在内部不断加快业务处理速度，促使贷款资金的及时到位，以优质、快捷的服务，赢得更多的贷款客户源。