工行济南开发区支行抢占先机 打响小企业贸易融资旺季“第一枪”

　　工行济南开发区支行紧紧抓住贸易融资业务适用范围广、担保要求少、风险易控等特点，细分市场，全力营销，积极拓展国内贸易融资业务新市场。于2014年2月12日成功为某小型企业发放国内信用证卖方融资数千万元，打响小企业贸易融资旺季“第一枪”。他们主要采取了三项措施。

　　一是高度重视，领导带领客户经理深入企业实地调研，反复研究斟酌融资方案。针对客户对贸易融资时效性要求较高的特点，支行领导紧把流程，加强与上级行和客户的沟通联系，克服在业务办理及贷款发放过程中存在的各种问题。最终在较短的时间内完成了各项流程，并如期满足了客户提款的需求。

　　二是立足源头，捕捉信息，抢占先机。依托地理位置优势，准确把握国内贸易融资业务的方针政策、产品特点。在营销过程中寻找机遇，认真分析客户需求，抢占先机。

　　三是在加强客户营销的同时，扎实学习业务知识和信贷政策，并积极向相关部室和兄弟行请教，在他们的帮助指导下，确保各项环节的工作顺利完成。

　　下一步，该行将秉承“立足开发区，服务开发区”的战略，积极拓展贸易融资业务，将其作为提升核心竞争力和盈利能力的重要手段，增加中间业务收入，提高综合回报率。