工行济南开发区支行马年全方位出击 促公存效果显著

　　马年伊始，工行济南开发区支行上下全员发动，细分析、多准备，提出了“抓大不放小、存量加拓户”的十字方针，公存进入稳步、有序的增长中。

　　一、明确任务，存量管户明确到人，增存数量明确到人。首先，按照上级行的要求，将有效存量户按照不同的分工分配到个人，每人优先认领自己熟悉的户，然后将剩余的户从质量上按照大、中、小三等级搭配分配到人。数量上，网点负责人、客户经理属于第一层级，营销经理、理财经理、非现金柜员属于第二层级，现金柜员属于第三层级。其次，将网点指标细分下去，具体到每周每人拓户数和进款数。按周进行统计和业绩上墙。

　　二、明确宗旨，拓户不论户大小，揽存不论钱多少。提出了“抓大不放小、存量加拓户”的十字方针。增存：不小看每一个账户，积极争揽每个账户在他行的存款，将小户变大户。稳存：存量客户逐户推介保本理财、结构性存款和工银睿尊保本系列，用产品稳存;年后逐户拜访各单位财务人员，用服务稳存。

　　三、明确目标，尽快摆脱被动局面，尽早走到队伍前列。今年，该行将储备的几个项目作为公存的支撑，目前已进入落实阶段。一是以工银睿尊保本系产品、结构性存款为抓手，争揽资金密集型目标客户公存。二是以掉存通产品为抓手，再配以上门服务，积极用贴心的服务感动客户，用于外拓他行资金，目前已争揽他行美元定期存款2800万。三是以国际结算为依托，打造开发区内公司业务最全面的网点，成功拓户国际贸易公司，开展国际结算，带动公存发展。