工行济南泺源支行大型零售商供应链融资业务实现放款突破

　　近期，工行济南泺源支行针对辖内大型零售商的上游供应商客户制定供应链融资业务服务方案，最终实现紧密型供应链客户7户挂接，并实现两户供应链客户贷款发放。该行核心企业供应链融资业务取得实质性突破。

　　一、领导高度重视，成立专门营销小组。自上级行强力推动供应链融资业务发展以来，高度重视核心客户供应链融资业务，为积极推进该项业务的发展，专门成立营销小组，针对辖内核心客户着力量身定制个性化供应链融资方案。

　　二、深入企业实地走访，制定契合企业的服务方案。与该核心客户合作已久，双方在各项产品领域均保持着良好的合作关系。为拓宽融资思路，积极辐射核心客户上下游企业。行级领导带领相关人员深入核心企业及其上游供应商客户进行实地考察，了解企业的实际需求，并最终制定该核心客户上游供应商的供应链融资方案。

　　三、创新发展思路，突破原有融资模式。该大型零售商的经营模式及结算模式不同于一般的经营型企业，存在着结算周期短，结算比较零碎的特征，与传统的贸易融资产品不相符。因此采用现有的政策，无法满足核心企业上游供应商的融资需求。该支行针对这一情况，积极开拓思维，打破原有融资模式的限制，积极创新新的融资模式，并上报省行通过审批。

　　四、三级行联动，绿色通道实现业务顺利开展。该核心客户供应链融资服务方案得到了上级行相关部门的大力支持。省行、市行、支行三级行联动，对供应链融资服务方案进行论证，对该产品的适用性，物流、资金流和信息流的有效衔接，以及结算、电子银行、运行等专业相关产品在供应链融资方案中的运用进行重点研究，开辟了绿色通道实现业务顺利开展，最终该方案在2014年初的审贷会上顺利通过。

　　五、组织精锐力量，积极拓展核心客户上游供应商。在服务方案获得上级行审批通过后，该行立即组织客户经理中的精锐力量，积极通过核心客户提供的上游供应商名单，开展电话、上门营销，最终实现上游客户成功在该行开立结算账户并办理供应链融资业务。

　　该行大型零售商供应链融资业务的实质性突破，标志与该核心企业的合作迈入了一个崭新阶段，为双方的银企合作开启了新篇章。