工行济南市中支行以启用医保卡为契机 大力发展“1+3”产品渗透业务

　　2014年以来，工行济南市中支行紧紧围绕“客户”、“市场”两条工作主线，大力拓展个人优质客户、提升个金业务市场竞争力。近日，该支行借助为某单位上门启用省直医保卡为契机，开展捆绑式营销，大力发展“1+3”产品渗透业务，积极推介电子银行、信用卡等产品，取得了良好的效果，成绩的取得得益于以下几点：

　　一、高度重视，考核先行。一直以来注重挖掘客户资源，尤其加强对省直医保单位、高校、优质企业、机构客户、代发工资客户等的营销力度，并由行级领导亲自带队上门服务;同时，及时建立考核机制，将营销任务分解落实到个人，采取双向激励奖惩办法。此次上门营销服务机会的取得，就是支行为该单位核发省直医保卡后，领导积极与单位的管理人员联系，亲自推介省直医保卡的各项功能，并提出上门服务的建议，最终赢得该单位的认可。

　　二、精心组织，跨岗合作。为确保上门服务的质量和效率，该支行营销部室及多个网点积极协调、互相配合，在保障不影响营业网点正常运转的前提下，抽调营销水平高、业务素质强的员工到该单位服务;同时，在保证移动终端设备良好运行的情况下，提供笔记本电脑、苹果手机和无线上网卡，确保电子银行的动户率和现场体验效果。

　　三、逐户渗透，精准营销。该单位客户多为优质客户，也是支行业务发展的目标客户，结合这些情况，该支行第一时间制订了有针对性的具体营销方案，通过激活省直医保卡中的借记卡功能为该单位员工开通电子银行，并安排专职人员协助该单位员工开展网上银行和WAP手机银行的体验活动。为员工启用医保卡的同时，还积极营销信用卡金卡、闪酷卡等产品，同样取得了可喜的效果。通过此次捆绑式的上门营销服务活动，不仅赢得了客户的好评和信任，也为支行旺季营销各项指标的完成，打下了坚实的基础。