工行济南大观园支行致力联动与沟通 提高中收综合贡献度

　　为确保中间业务收入的快速发展，全力做好旺季营销工作，工行济南大观园支行以“公司联动”和“部门沟通”为抓手，通过量体裁衣，为客户制定金融服务方案，积极挣揽优质客户，全力以赴促进中间业务收入。

　　近年来，该支行遵循“零售业务批发化”的思路，深入推进E式营销，充分利用核心优质企事业单位的联动作用，推动公私客户同步发展。通过积极争揽公司高管、中小企业主等高端客户。做好各部门间的沟通与联动，对公司有贷户、中小企业主、批发市场客户、个人贷款等重点客户进行营销，根据不同客户的情况和客户需求，制定投融资一体化解决方案，提高客户产品渗透率，实现公私联动有效突破。

　　通过加强与财富中心和私人银行部沟通交流，对其管理的私营业主进行排查，挖掘潜力客户，储备部分制造业优质客户，制定营销方案开展小企业融资配套服务，在产品上、服务上积极创新，以客户价值提升为目标集群式开发优质客户。支行还积极组织客户经理走访周边大型写字楼、商会、酒店等企业，了解企业发展情况，分析企业经营及融资需求状况，制定适合企业发展需求的金融服务方案，不断增加中间业务收入。