工行济南天桥支行强机制转观念推动经营持续快速发展

　　为进一步拓展服务渠道，推进经营转型，全面提升网点竞争力，工行济南天桥支行转变观念，理清思路，积极构建经营管理新机制，把握市场竞争先机，改善服务品质，提升服务水平，在满足客户多样化、个性化金融需求的同时，带动重点业务突破，推动经营持续快速发展。

　　该行充分认清当前经营发展所面临经济形势的严峻性和紧迫性，从立足于抓早抓实起点出发，积极把握工作的主动性，构建经营管理新机制，明确激励导向措施，引领产品营销，充分调动营销的积极性和创造性，多层次、多纬度的拓展营销渠道和领域。

　　同时，牢固树立“抓客户，促发展”的经营理念，变“坐商”为“行商”、变“做业务”为“做客户”，坚持不懈抓市场客户拓展，将客户资源培育当作经营的重点、效益的源泉和提高市场竞争力的关键来抓，进一步做好优质客户关系的维护和营销，不断提升中高端优质客户规模和贡献。

　　为加快经营转型和结构调整步伐，该行以经营效益为中心，积极探索新的经营发展模式，以重点项目、重点客户拓展维护为增存基础，坚持业务拉动型增存模式，确保各项存款持续稳定增长;围绕城镇化、新农村建设等项目以及行业政策重点支持的文化旅游、现代服务等四大新兴领域进行拓展，抓好贷款项目营销、储备及信贷投放工作，持续优化资产结构，做大做强资产业务;始终贯彻产品创新是保持中间业务持续发展不竭动力的宗旨，选择以重点客户和项目为突破口，采取资产业务拉动方式，积极办理“掉存通”、出口押汇、出口海外代付等业务，开辟新的中间业务营销渠道和领域，不断提高业务创新能力，加快中间业务发展步伐。