工行济南市中支行提速公务卡营销步伐

　　自银行卡半年分析会以来，工行济南市中支行十分重视银行卡公务卡发卡，通过加大考核比重，梳理优质对公单位客户，争揽拓户等手段，提速公务卡营销步伐。

　　一、加大考核比重，提高公务卡发卡速度。该行认真研究银行卡专业会议精神要求，高度重视银行卡发卡工作，能过提高公务卡发卡的考核占比来加快公务卡发卡速度，在支行制定的信用卡活动方案中，公务卡所占比重为普通卡的1.5倍，通过考核调整支行的发卡结构，做到通过考核转变大家的营销理念，提高支行中收。

　　二、梳理优质单位，做好公务卡渗透营销。该行着手做好优质单位的梳理工作，对前期发过公务卡的单位进建立台账，实名制管理，一方面是做好旧卡到期的换卡工作及其他产品的渗透，另一方面是由于单位人员变动，更容易进行对新人的重复营销，不断地提升我行公务卡的发卡的质量。

　　三、争揽外拓市场，加大公务卡营销步伐。该行还通过所辖范围内企业摸底，锁定目标客户，加大对国有企业，非国有优质企业的外拓营销，通过对优质国有企业的营销，扩大我行银行卡的规模，提升我行公务卡的市场份额，从而加大公务卡的发卡工作。