工行济南明湖支行深度挖潜公司存款增势良好

　　今年以来，工行济南明湖支行面对激烈竞争的市场环境，同业对手们的多手段营销，在外部环境极其恶劣的现状下，重抓公司存款不放松，认真做好稳存、增存和挖潜工作，促使公司存款稳定增长。

　　一、狠抓业务转型。以转型的观念和思路，调整公存权重、出台考核办法、定期调度通报，强力推动市场营销部室与网点有机结合的对公业务团队建设，深度挖掘客户潜力，大力拓展客户资源，努力争取市场份额最大化，有力的促进了存款业务的良性发展。

　　二、狠抓客户争揽。紧盯招商引资的新动向，对工商局、工业圆区、招商局固定专门人员，负责信息收集工作，全面做好新开户工作。大力延伸营销链条，积极拓展核心客户和重点项目(含住房开发项目)上下游企业到工行开户，吸收项目施工单位、设备和原材料采购方存款，巩固市场份额。同时，通过对公理财业务实现对客户的增值服务，吸引更多的优质客户存款。

　　三、狠抓客户维护。整合网点资源实现所有网点综合办理对公业务，使客户能就近办理对公业务，增强网点服务和竞争能力。同时，实行“主维护人”制度，充分发挥各营业网点、客户经理的主观能动性，营销无贷中小型客户的存款，增加客户在工行的存款份额，稳定中小客户存款的占比，避免了大客户资金进出造成的存款波动。

　　四、狠抓资金管控。根据企业实际结算情况，结合存贷比有关规定，定目标、硬约束、严调度、勤督促，强力推进货款归行管理。同时，借助大额资金监控管理平台，有针对性地抓好资金流向监控，力求资金体内循环，提升客户存款及综合贡献度。