工行济南天桥支行强化营销提高个人理财产品渗透率

　　今年以来，工行济南天桥支行紧紧抓住理财产品多样性、高收益的特点，多管齐下促进个人理财业务发展.在抓好储蓄存款增长和个人金融产品营销的基础上，将个人理财产品作为吸引优质客户的有力手段，找准理财产品销售切入点，强化营销，提高个人理财产品渗透率。

　　一、该行要求全辖员工从提升中间业务收入、挖掘和培育中高端客户、巩固储蓄存款三方面深入认识理财产品营销对个金业务发展的重要意义，支行员工思想高度统一，在储蓄存款快速增长的基础上，扎扎实实开展好理财产品销售工作，确保理财产品销售快速增长。

　　二、突出理财产品品种多及收益较高的品牌优势，通过LED屏幕展示理财产品信息、滚动播放重点产品等方式加强产品宣传。同时采取预约登记、电话通知等方式，做好新产品推介和宣传，做好客户的维护和到期理财产品的转换工作，引导客户将暂时闲置的资金转化为存款或购买理财产品，确保资金引进来、留得住。

　　三、加强临柜人员业务学习，熟悉掌握办理业务的具体操作规程、理财产品的营销卖点，全面客观地向客户推介投资理财产品;并针对在历次销售工作中出现的问题进行经验总结，不断提高营销技能。加强对客户经理的培训工作，积极组织客户经理参加上级行关于理财产品的视频培训、研讨会等，使之熟练掌握各种理财产品的特点和卖点。

　　四、积极部署，任务分解落实到人，纳入个人绩效考核范围，按照“谁营销、谁受益”的原则提高客户经理的营销积极性，为有效推动理财营销工作起到了积极作用。

　　五、采取交叉营销、捆绑营销的团队营销模式，网点负责人-柜员-客户经理联动一体，及时做好沟通，带动理财业务发展。