工行济南章丘支行多点入手打好对公存款年末攻坚战

　　面对当前同业市场竞争日趋激烈的态势，工行济南章丘支行积极组织人员开展市场调研，查找原因与方法，逐步将对公存款业务发展路径与市场发展步伐协调起来，全面开展年末对公存款业务冲刺活动，全力打好年末对公存款攻坚战。

　　为实现对公存款稳存增存之目标，该行从强化组织领导入手，不仅设立支行对公存款“一把手”负责制，而且配备专职客户经理，将彼此收入与业务执结挂钩，进一步强化对公存款工作机制，增强全行员工营销意识，全力打好年末对公存款攻坚战。一方面成立了由经验丰富、金融知识深厚、战斗力旺盛的年轻力量构成的强有力的营销团队，各团队负责人负责带领团队成员深入市场调研、深入企业强化银企合作，不断开拓新的增存路径，并对本团队工作情况向行长汇报，及时发现问题、解决难题，促进对公存款有效增长，另一方面由主管副行长亲自把关，各团队负责人实时跟进营销小组，适时提供营销策略，积极推动营销活动有序开展，为对公存款稳定增长，提供坚实的组织保障。

　　该行注重联动效应，发挥整体优势，全面激发对公存款有效增长。该行狠抓源头信息、拓宽客户渠道，对招商局、财政局、税务局等系统客户展开深层的渗透式服务营销，在加强彼此密切的联系和交流基础上，从中不断挖掘对公存款新增长点信息源，并采取行级领导、各部门、网点及客户经理间的整体联动营销机制，强化彼此密切合作、信息间的畅通与共享等等，争取在第一时间内将优质客户尽可能挣揽到该行，同时要求各网点对前来开户或者办理柜面业务的优质客户通过贵宾窗口优先快速办理，此外实行对公客户名单制管理，要求100万元以下的客户必须由各网点在机构客户营销系统进行认领维护，对于100万元以上的优质客户明确上级行具体维护人，且及时上门了解客户需求，营销适合客户的金融产品，不断提高客户的忠诚度和贡献度，争取以优质服务有效促进对公存款的稳定增长。

　　此外，该行抓好日常监测分析，关注资金动向，力争多揽优质客户同时防范他行挖转。一方面坚持对公存款每日监测制度，坚持每日监测辖内网点对公存款变动情况及辖内重点大客户资金动向，通过每日监测，准确把握辖内重点客户的资金情况，强化各阶段的履职工作，严防存款流失，促使对公时点存款、日均存款的有效稳定增长;另一方面密切关注同业动态，通过多种渠道与关系资源，加强对同业对公客户及存款的变动分析，同时分析他行营销策略，逐个击破并得以挖转他行客户;另外建立市场占比及系统排名末位问责机制，定期了解辖内网点客户情况，通过实际沟通，掌握网点对公存款发展情况和营销工作开展情况，为整体分析和后续工作的展开做准备，促进对公存款的增长。