将保险长久的做下去—记新华保险莱芜市钢城支公司郭英霞主任

所想。”郭主任如是说。她有一个客户，自己开家公司，经营状况良好，懂理财，但就是不认同保险。郭主任每逢周末，都会登门拜访与他沟通保险理念，在第四次登门时，却因客户一个忙字，给打发回来。面对这种状况，她并没有气馁，暗自打听客户的一些情况。半个月后，她从朋友那得知，这位客户遇上了麻烦，由于对法律了解不全面，在公司经营方面出现了问题，被别家公司告上了法庭，此时，这位客户慌了手脚，不知怎么办。郭主任大体了解情况后，联系了她的另一位律师客户，知晓胜诉的可能性很大。郭主任感觉机会来了，她主动登门，向客户引荐律师，并时刻关注案件的进展情况，帮忙提供各种信息，在律师的帮助下，顺利完成了此次开庭工作，并且以客户的胜诉赢得了胜利。虚惊一场，就是这次主动登门，为客户解决燃眉之急，换来了客户对她的高度认可。自此，郭主任敲开了大客户经营之门。“做生意，看重的是人品，我相信你。”客户主动联系她后为自己的孩子购买了一份人寿保险。短短一年的时间，这位客户为她转介绍了六位客户。由于这位朋友开公司多年， 经商的朋友较多，为她提供了丰富的高端客户资源。去年年底，郭主任的儿子结婚，这位客户忙前忙后，联系酒店，联系婚庆，把郭主任一家当成了自己人。郭主任说到这时，不由的笑了，“在经营客户的同时，我们都成了朋友。”

　　从一位饭店的老板华丽转身，凭借着那份果敢与智慧，坚定而又自信地走在寿险的道路上。在我们看来一份平凡的工作，在郭英霞那里做的如此出色，她的选择是正确的，她的晋升部经理的梦想伴随着她踏实的实干精神，必将实现。祝愿她在寿险的道路上大放异彩，越行越远。