工行济南章丘支行积极推进个人质押贷款业务开展

　　个人质押贷款是工总行个人贷款发展体系中的重点产品，是维护优质客户的重要手段之一。工行济南章丘支行通过采取四项措施，积极推进个人质押贷款业务的开展。

　　一、提高对个人质押贷款重要性的认识。该行将个人质押贷款作为个人住房贷款之外的又一个重点营销产品，通过各种方式进行积极宣传，使每位员工认识其重要性，提高对个人质押贷款的重视程度，积极组织业务营销。

　　二、推动网点个人质押贷款业务的发展。充分发挥网点具有直接面对客户营销的优势，积极推动网点的个人质押贷款营销，特别注重对拥有理财产品的客户的营销，做到资产业务与负债业务相结合，达到业务收益的最大化。

　　三、加大个人质押贷款操作流程培训力度 加强业务指导和培训，使网点可以熟练操作自助质押贷款业务流程，保证业务的顺利开展。

　　四、发挥考核激励机制的引导。该行将个人质押贷款与个人住房贷款、个人经营贷款等产品一样，均纳入绩效考核体系，发挥考核激励的引导作用，提升营销人员积极性，更好更快的推动个人质押贷款业务的发展。