工行济南市中支行在上级行“真抓实干、创新发展”的旺季活动主题下，结合近期各级会议精神，在认真总结支行个金短板指标的基础上，以“增存款”、“促发卡”、“手段电子化”为突破点，以发展客户为主线，全面部署旺季个金冲刺工作。

　　一、全力以赴增存揽存，为全年各项工作奠定坚实基础

　　在全行上下树立“存款兴行”思想，把增加储蓄存款视为支行旺季各项指标发展的第一要务。首先，加强督导，统筹规划。支行以调度会的形式与网点对接月末、季末储蓄存款计划，通过密切关注客户的大额资金流向、到期理财产品与三方存管的资金回流以及近期代发工资单位代发科目，做到全面掌握支行旺季储蓄存款的整体走势，便于及时调控;其次，时点与日均平衡发展。储蓄存款作为支行的一项基础性业务，不能仅满足于月末季末的时点冲高，需要从长远角度谋取发展，确保支行日均水平的稳步增长。因此支行号召各网点从客户入手，一方面积极维护存量高端客户，保证资产不外流，另一方面，努力培育潜力新客户，为支行储蓄存款注入新的活力。

　　二、量质并举促发卡，提高中间业务收入水平

　　银行卡发卡水平的提高会带动分期付款及消费额的增长，进而增加支行的中间业务收入。一方面，网点要将柜面发卡与项目发卡、网上办卡相结合，多渠道促进发卡“量”的增长，;另一方面，借助进企业、进职场以及客户刷卡排队等各种机会寻找潜力中高端客户，努力实现发卡“质”的飞跃;此外，通过日常“一日一柜一卡”督导以及奖励政策指引，促进网点实现发卡常态化。

　　三、大力推广电子银行产品，加快手段电子化进程

　　电子化进程是本年度个金领域的一项重点工作，也是网点转型的关键环节。首先，充分利用网点启用医保卡的时机，现场为客户展示手机银行、个人网银及信使的操作流程，加大电子产品的捆绑销售;其次，阵地营销、外拓营销与精准营销结合开展，通过“订信使赠U盾”、“手机银行动户赠密码器”等优惠政策宣导，全面提升电子产品的客户覆盖率。

　　四、深挖外拓客户群，加大各项产品渗透力度

　　客户是发展各项业务的根本，做大做强个金业务的根本切入点是做客户。一方面，深入开展公私联动，认真梳理支行有贷户、代发工资单位情况，根据员工的资质进行重点产品的分层渗透;另一方面，利用商友卡等产品的优惠政策对支行的存量客户与目标客户进行深挖外拓，提高支行客户群体的整体质量。