今年以来，工行济南高新支行根据上级行制定的发展规划，积极发展壮大资产业务，尤其是个人贷款业务。进入二季度以来，该行继续借助个贷业务的良好发展势头，积极营销，加快进度，实现个人贷款业务的良性循环。

　　一、积极走访，全面营销。在密切合作的开发楼盘设置专人宣传，现场为客户办理个人住房按揭贷款的相关手续，向开放商介绍工行个人住房贷款的相关政策及优势，不仅直接向客户营销，还通过开发商的销售部门间接发展客户，多渠道多方位开展营销，取得显著效果。

　　二、多方合作，拓展二手房市场。通过与房地产中介的长期合作，借助近期二手房交易迅猛发展的势头，该行二手房贷款业务也实现了新的突破。客户经理积极向房地产中介宣传工行贷款政策，发挥工行业务报送速度快，审批流程简洁的优势，发展了一批忠实的房地产中介合作伙伴，客户资源实现了开源式的发展。

　　三、提高工作效率，增强主人翁意识。一季度以来，该行信贷工作人员积极投入到工作中，在工作时间争分夺秒，在业务繁忙时期加班加点，抽调各方业务精英，加快办理速度，以极高的工作热情投入到工作中，在保证质量的前提下提高了工作效率。