工行济南泺源支行以现金管理达标促客户全产品营销

　　工行济南泺源支行以客户现金管理达标为契机，积极开展客户的全面营销，实现客户开户、网银、工银信使、财智账户卡、法人理财、对公基金、现金管理报告、票据池等多项业务的全产品营销。截止6月23日，共实现现金管理达标客户51户，完成全年任务的154.54%，提前超额完成全年任务。

　　一、树立全行员工的全产品营销意识。客户的现金管理达标，按要求客户使用我行各项金融产品累计需达到8分以上，这样就要求在营销的过程中不单单是对客户开展某一项业务的营销，而是针对客户的全产品营销。该行高度重视客户的产品渗透情况，针对客户积极了解具体金融和现金管理需求，实现全员行动、逐户摸查、全产品推荐的营销氛围和理念，为现金管理达标任务的完成提供有力保障。

　　二、做好全产品的培训工作，为营销铺垫良好基础。为更好的营销服务客户，针对结算与现金管理的多项产品开展入网点培训，同时专业部室针对每一款产品都制定明白纸，员工在营销客户时能够清晰的了解产品的功能与操作;定期召开对公结现产品推荐促进会，支行产品经理讲解营销技巧和组合卖点，为实现客户的全产品营销打下良好基础。

　　三、新开客户与存量客户齐抓共管。开展现金管理达标营销推广，支行采取抓大不放小、新开户与存量户齐抓共管的营销模式，在重点突破存量潜力客户的同时，针对每一个新开户都在开户时向客户推荐网银、信使、理财、基金等多项产品，逐步渗透工行的全产品理念，循序渐进进行营销跟进和渗透，做好日后现金管理达标客户的资源积累，为今后工作的开展奠定坚实基础。