工行济南天桥支行多举措推动银行卡业务稳步发展

　　今年以来，工行济南天桥支行持续开展银行卡营销攻坚战，调整营销战略，提升客户服务内涵，使银行卡业务实现了稳步发展。截至7月12日，该行共新增银行卡发卡2202张。

　　一、敏锐捕捉市场信息，善于发现市场新机遇，加速提升营销效率，为抢占市场份额打好基础，在做好市场信息搜寻与分析的基础上，延伸扩展银行卡业务营销体系，进一步深掘银行卡客户资源，根据客户各式各样的个性化理财需求，精心制定分门别类的营销方案，确保营销进程一环扣一环，提高银行卡营销成功率。

　　二、为了全面完成任务目标，支行领导带头，二线员工响应号召，积极参与营销活动，通过成立专项工作小组和营销小组，及时督促各网点以大来卡为主打产品，推动银行卡业务持续向前发展。

　　三、该行细分市场，明确营销重点目标客户，集中抓好在符合发卡政策的两类目标客户的营销攻关上，把财务POS和公务卡、信用卡、网上银行结合起来，变被动营销为主动服务，提高发卡规模和发卡质量。

　　四、深入开展行内行外联合营销，依托全辖资源优势，高度重视行内优质客户资源的深入挖掘和联合营销工作，有效地将全辖整体业务优势转化为牡丹卡业务发展的优势，使捆绑发卡成为新的发卡增长点

　　五、为调动全体员工营销热情，该行通过完善激励机制，进一步加大考核力度，突出经营业绩和个人能力，以业绩价值和贡献度作为绩效考核奖励的依据进行兑现奖励，营造全员营销氛围，不断提高银行卡业务市场拓展工作成效。