把握经济脉搏 支持县域经济发展—记工行济南平阴支行服务实体经济

　　“荒沟”变“硅谷”，产值百亿，谁人记得，那背后的力量

　　看着眼前烟囱林立，各种管道环绕密布，重型卡车穿梭不息的济南市平阴县孔村炭素工业园区，工行济南平阴支行的一位老客户经理感慨万千。10年之前，园区所在区域还只是廖无人迹的荒山野沟，路人罕至，甚至鸟不拉屎的地方。但自从澳海炭素公司成立以来，十几家炭素公司如雨后春笋般冒出，又如星火燎原之势，迅速的在这片贫瘠的土地上工厂林立，机器轰鸣，勃勃生机，一派盎然。

　　如今，这片大约5平方公里的区域，已发展为全国闻名的特色产业园区——孔村炭素工业园，被称为平阴县的工业“硅谷”。该工业园主要生产和加工一种称为“预焙阳极炭块”的产品，供应国内外大型铝厂用于氧化铝的电解加工，目前产能达到300万吨，年产值达100亿元以上，为国内最大炭素产品供应基地，形成平阴县最大的产业集群，成为平阴县经济的中流砥柱。

　　但，作为一名老资格的工行客户经理，他清楚地记得10年之前，澳海炭素第一笔贷款，也是所有炭素企业里面第一笔贷款，在工行“诞生”的艰难过程，至今仍历历在目。正是由于工行的这一笔贷款，尽管金额只有400万元，却支持企业从无到有，不断发展壮大，直到近年的爆炸式增长，成长为拥有资产十几个亿的大型企业，该公司的创立者董事长不止一次说过，“工行是最早支持我们澳海炭素的，也见证了澳海的成长。”

　　澳海的成功启动发展，让不少人嗅到了商机，丰源、龙山、万方、海川、万瑞、华阳、汇丰等十几家企业纷纷成立，抓住电解铝行业的发展机遇，顺势而上，如今，已有2家企业发展为年销售额过10亿元的大型企业，最小的企业年销售额也已过亿。

　　谁人知道，在这个知名产业集群的成长背后，作为全球资产最大的工行，一直默默地做着应该做的工作，不到10年的时间里，为近10家炭素企业投放了10几个亿的信贷资金，唯有这些企业的缔造者们也许还清楚地记着这一切，曾经的汗水、泪水和着那成功的喜悦。

　　探索创新产品业务，为三农企业解忧

　　三农企业融资难，一直困扰着农业创业者和金融人，政府金融部门作出了很多努力，并一直努力解决，三农融资支持至今仍走得磕磕跘跘，走得坚持和顽强。

　　工行，在不少人眼中是作为城市行存在的，尽管它是全球资产最大的银行。但作为一家县域支行，济南工行平阴支行始终践行支持实体经济，近年来，特别是围绕国家政策，积极响应，走出去，深入到偏远乡镇，到田间地头查看农业经济经营情况，寻找业务切入点。

　　一开始，尽管调研了不少企业，但大多没有自己的经营场地，设备简陋，有不少企业“看天”吃饭，缺少抵御自然灾害的能力。作为银行，还款来源和担保是控制信贷风险的基本要求，对于一些看好的企业，在还款来源基本有保证的前提下，往往因缺少抵质押物或其它保证担保而无法融资，这对身具社会责任感的济南工行平阴支行人，常常陷入一种自责甚或一种愧疚。

　　翻山越岭，不知经过了多少次的往返乡镇农业企业，工行济南平阴支行一班人毫不懈怠，对每一家企业都详细认真调研，先用传统的信贷产品一家家对接融资，因担保不合适无法融资就尝试用工行新推出的贸易融资新产品对接。

终于，功夫不负有心人。某混合肥企业生产、销售较好，且产品前景非常看好。对于企业的资金需求，以传统流动资金融资方式已无法解决：一是企业已将可供抵押的房产土地全部抵押给了信用社，无法再做抵押融资;二是，如果找担保公司担保融资的