建行各支行：建设普惠金融体系，扩大服务半径 裕农通业务实现靓丽开局

　　泰安分行：新泰支行裕农通农户签约亮丽开局

　　新年伊始，泰安分行新泰支行高度重视裕农通业务发展，充分发挥其在乡村市场拓展中的主力军作用。截至上周，新泰支行裕农通农户签约新增户数在全省支行排名第五位，获得省行贺电表扬。

　　一是政策宣讲到位，实现建行产品与客户需求的有效结合。尤其是佣金政策、产品政策解读及时到人到户。发挥裕农通绑卡有礼、大额存单、裕农快贷等优势产品的拳头作用，解决业主与农户的需求痛点。二是优化资源配置，清退与重置相结合，重点选拔培养营销能力强、人脉资源广的裕农通业主。以点带面，优选重点客户、对接优质客群，实现精准营销。三是成立专项营销团队，设置产品专员，制定流动营销计划，进行上门营销宣传，同时结合全民健康信息化项目，牢牢把握辐射所辖区域的乡镇卫生室，联系业主做好村民及周边商户的开卡绑卡工作。四是分群管理，无缝对接。支行设立产品专管员业务群，每日统一调度，找不足、促业绩，为各个网点积极性带动奠定了坚实的基础。五是定期召开网点裕农通沙龙。在上门营销的同时，采用请进来措施，积极开展业主答谢会、联谊会等，加强与裕农通业主沟通频率与质量。已开办相关会议6场300人次，收效良好。六是发挥外包团队的协同作用，使其成为裕农通业务发展的尖刀连突击队。细化了各种服务措施，提升了裕农通业务及广大农村客群体验及现场管理能力。

　　裕农通业务任重道远。下一步，新泰支行将以此为契机，把裕农通业务与乡村振兴战略，普惠金融体系建设密切联系结合起来，抢占市场份额，壮大客户群体，实现银乡双赢。

　　淄博分行高青支行裕农通助力代工业务拓展

　　1月20日，淄博高青支行某乡镇普惠客户实现首次代发工资业务，代发人数超70人，裕农通助力代工业务拓展取得突破。

　　一直以来，高青支行在营销乡镇普惠客户代工业务时碰到一个难题，支行在乡镇没有网点，工厂离县城远，员工基本就近居住，存取款不方便，且员工年龄偏大，对手机银行、网银等接受程度差，代工业务拓展遇到瓶颈。客户经理及时转变思路，在营销代工业务前首先考察附近裕农通网点，选择环境好、业主业务熟练的优质裕农通网点，与裕农通专管员多次上门辅导、沟通，具备条件后推荐给代工客户，既解决了代工客户取现问题，又为裕农通网点拓展了优质的客户群体，实现双赢。历经半年锲而不舍的持续性营销，某乡镇客户代工业务于近期成功落地。下一步支行将借助此次代工业务新思路，大力发展乡镇企业代发客户，扩大服务半径，提升客户粘度及资金承接率。

　　济宁分行鱼台支行持续深入乡村批量拓展裕农通业务

　　在同业竞争激烈的金融环境下，为了更好的拓展农村市场，继上周济宁鱼台孝贤支行下乡外拓取得了良好的成绩，周末休息日行领导班子带队外拓小分队继续发力，抢抓农村客户群体，通过两天时间的努力，成功办理裕农通开卡100多户，并以此为契机，做好各项产品的联动激活，办理几十户码上通与建融家园，实现龙支付、龙财富一键绑卡、善融商务有效买家、电子银行同步与激活等业务。

　　现场客户经理将金融知识、金融科技产品进行了宣传与推广，使老百姓实实在在感受到了建行的优质服务，进一步提升了建行的社会影响力。

　　下一步，为深入贯彻落实“乡村振兴”战略，发挥国有大行服务“三农”的新金融力量做贡献，鱼台支行将继续努力，奋战旺季营销不停歇。