建行各支行：践行新金融 打造第二发展曲线

　　德州分行武城支行实现个人支农贷款业务全市首单突破

　　3月11日，德州武城支行实现“个人支农贷款+鲁担惠农贷”全市首单突破，为某客户发放个人支农贷款30万元。该笔业务不仅满足了客户需求，同时也为全行乡金业务发展探索了新的增长点。

　　具体措施上，一是领导重视、成立团队。多次开展专题会进行强化部署，由支行个金部牵头成立个人支农贷营销小组，充分研究政策、上门营销，为业务开展奠定基础。二是目标导向，强化营销。通过积极对接财政局、农业农村局等政府单位，获取客户名单并上门对接，全方位掌握客户情况，筛选优质客户进行业务拓展。三是研究政策，攻克难点。在市行乡金办和个贷中心的大力支持下，支行通过研究和消化个人支农贷款最新政策，积极联系上级行和鲁担公司，不断攻克在新业务拓展中遇到的政策和业务流程难点，最终实现贷款发放，填补了业务空白，获得了客户高度认可。

　　枣庄分行多举措力促住房租赁业务实现快速发展

　　枣庄分行高度重视住房租赁业务发展，全行聚焦省行最新导向，抢抓机遇，加快推进，快速提升住房租赁战机业绩。截至3月10日，住房租赁平台新增支付交易笔数全省排名第二，住房租赁平台新增支付交易金额全省排名第四，住房租赁平台战机总排名第八。

　　主要措施：一是认真研究《2021年山东省分行住房租赁平台战机飞行方案》，及时与省行沟通获取业务数据，分析业务短板，研究提升措施、制定工作方案;二是全员发动，制定分解各支行任务计划;三是加强业务督导，将住房租赁平台战机三项考核指标引入个贷营销快报中，支行按日汇报、个贷中心按旬通报，在微信群中对落后支行及时提醒督促;四是坚持“建生态、搭场景、扩用户”，走进楼盘、走进二手房中介机构、走进代工单位推广注册建融家园APP;五是实施穿透式买单激励，对住房租赁战机三项考核指标配置激励费用，并及时兑现到员工，充分调动员工业务拓展积极性;六是根据省行规模管控奖励政策，对提前完成任务且完成率排在前三位的支行，优先安排放款且增加放款额度。

　　下一步，枣庄分行将按照省行部署，践行新金融, 深化住房租赁战略推进，打造第二发展曲线，奋力推进枣庄分行高质量发展走在前列。

　　德州分行：ITBP团队助推公租房系统推广

　　截止2月末，德州分行已成功实现公租房系统在乐陵、宁津、庆云、平原、武城、临邑、齐河七个县市区的推广应用，公租房租赁补贴全部线上发放，其中乐陵支行实现租金线上批扣工作。公租房系统累计带动对公开户、激活8户，累计开卡近3000余张，并全部联动了网上银行、手机银行、电子银行及短信通知等多项产品，公租房系统推进系统内考核第一。

　　ITBP团队在公租房系统推广中发挥了重要作用：一是协助业务部门研究系统资料，掌握系统功能及特点。二是陪同业务人员到公租房管理部门营销沟通。三是全程参与上线过程，提高上线效率。四是做好应用辅导，快速解决应用中遇到的问题。