建行各支行：强化网点与商户外拓经营理念 多举措促进旺季营销

　　济南分行：槐荫支行打造年货大集

　　为落实上级行“建生态、搭场景、扩用户”的数字化经营理念，做深做透网点周边3公里商圈，促进网点与商户共同发展，济南槐中支行充分利用“眼球经济”效应，把合作商户“请进”网点，共同打造网点大堂“年货大集”。

　　兴建旺行活动以来，槐中支行高度重视网点周边3公里商户拓展，把商户作为场景搭建的重要支撑，作为数字化经营中触角延伸、数据搜集沉淀的重要一环。通过打造 “年货大集”，一方面促进了手机银行、龙支付的促活，提升了客户体验，得到了客户的一致好评;另一方面烘托了浓郁的旺季气氛，通过标杆商户吸引更多商户洽谈合作，同时引导合作商户在其经营场所宣传建行产品，真正实现相互宣传、相互促进。

　　下一步，槐中支行将继续完善“年货大集”产品，积极对接客户需求，吸引客户注意力，强化网点与商户的相互赋能、相互引流，为商户业务高质量发展打好基础。

　　济南历城工业北路支行：商户外拓再助力，多举措促旺季营销

　　为全面推进“兴建旺行”首季综合金融营销活动，济南历城工业北路支行以商户进件为契机，统一认识，多措并举，谋划全局，走出去开拓网点周边3公里商圈，累计成功签约40余户。

　　一是谋划布局早。历城工业北路支行高度重视商户进件，由网点负责人带头提前部署相关工作，利用晨会时间学习上级行下发的政策文件，号召全员共同探讨营销方案，集思广益，制定了详细的推进计划。同时发挥区位优势，针对维尔康市场商户众多的特点，在朋友圈和厅堂大力宣传我行产品优势，进行活动预热。

　　二是职责分工明确。在开展商户进件时，历城工业北路支行坚决贯彻“全员营销”工作理念，将任务细化到岗到人，确保“目标对接行动，行动对应到人”。为提高全员商户进件经办能力，“以老带新”组织经验丰富业务骨干为全员开展业务培训，帮助大家熟悉商户进件流程，分享经验教训。

　　三是网格化营销。将支行周围三公里进一步细化成不同片区，每一个片区都有分属的营销小组，结合前期活动宣传，标注出片区内意向度较高的商户，多次上门办理业务，对其提供更精准的营销服务。

　　历城工业北路支行多措并举，因势利导，抓住2021年旺季营销时机，积极抢占商户市场份额，开拓新服务，为打赢旺季营销攻坚战奠定基础，提高全员紧迫感，责任感，推动网点竞争力迈上新台阶。

　　泰安分行高新支行：多渠道营销商户工作显成效

　　近期，随着网点生态化经营活动的开展，泰安高新支行积极行动快速突破，通过公私联动，借助一元享年货、五折惠等优惠政策积极外拓，商户工作取得阶段性成果。

　　一是高新支行营业室外拓团队围绕网点三公里半径，组建外拓团队携带龙易行设备拓展商户，共营销多户商户，达成意向商户10多户，商户新增取得良好的成果。二是抓住对公开户优势，强化公司联动，通过来支行开立对公户的客户筛选， 1月以来联动落地5户对公商户。三是支行高度重视个人高贡献商户发展，尤其是针对临界商户安排专人联系促活，截至1月27日共完成个人高贡献商户几十户。

　　高新支行通过外拓新商户、联动对公商户、促活高贡献商户等多种途径不断盘活支行商户渠道这盘棋。接下来，高新支行将以乔迁新址为契机，围绕网点三公里持续开展营销工作，不断打造网点生态化经营，助力支行多项业务快速发展。